15年来，我与B2B和B2C企业并肩推进商业发展：营销策略、CRM、获客、电商与数字化转型。我找到关键决策者，并借助数字工具、广告、社交媒体和行业展会，持续地将他们与企业主和管理层连接起来。
SEO排名第一，2周内获得112+条合格B2B线索。
开发面向高管的时尚分析（Fashion Analytics）模块。
制定B2C风格的数字内容规划，提升互动。
在600多场广告活动中优化投资回报率与转化。
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切入意大利大型企业（Enterprise）市场。
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店内营销创新与POP/POS展示架。
助力经典复古运动品牌重返欧洲市场。
为智能围栏系统获取线索（Feralpi集团）。
在意大利市场的商业拓展与品牌定位。
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为国家级大品牌管理社交媒体声誉（De Agostini）。
四大工作领域，以商业拓展为核心。
获客、外呼开发、ABM、销售赋能、CRM以及新商业市场的开拓。
营销策略、品牌定位、进入市场（go-to-market）、品牌战略与结构化增长计划。
CRM、营销自动化、数据分析、归因、SEO、广告与高性能电商。
数字化转型、AI、新商业模式，以及营销与销售部门的融合。
我与CEO、企业主和管理层并肩制定并执行战略，您无需聘请全职CMO。
我不是代理公司，也不只是自由职业者。我是直接进入您业务内部的外部管理者。
面向复杂而有雄心的场景，提供有针对性的合作。
带来更多合格的商业机会，触达新的决策者。
搭建扎实的营销、CRM架构与销售流程。
有效统筹战略、技术、数据与人员。
品牌定位、进入市场策略与国际传播策略。
需要资深管理指导，而不仅仅是执行层面的供应商。
挑战、举措与成果。先展示三个以数据说话的项目，其余项目可按工作类型筛选。
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总承包商营收从90万欧元增至500万欧元以上
成果. 营收从90万欧元增长到500万欧元以上（5倍）。在意大利北部的报价请求量名列前茅（Schneider Electric 2022）。
需求. 进入B2B市场，绕过总机的过滤，直达采购决策人。
举措. 改版公司简介、精准的外呼开发活动、5,000个精细画像联系人的数据库，并部署Pipedrive CRM。
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木工技术与高科技机械2周内获得112条联系请求
成果. 行业核心关键词在搜索引擎中排名第一，仅2周就增加2,700多次页面浏览，并获得112条精准的联系请求。
需求. 完整的数字化品牌重塑、高性能的新网站、国际SEO定位，以及结构化的B2B社交媒体渠道。
举措. 打造全新视觉形象（新标志、工业视频、产品目录），全面改版网站的用户体验与界面，基于竞争性关键词分析制定SEO策略，并制定B2B社交媒体传播策略。
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Farmacia Gritti，4万种商品线上营收超过61.8万欧元
成果. 转化率提升，线上营收超过61.8万欧元。
需求. 电商的战略管理与线上销售规模化。
举措. 优化运营与行政流程，建立归因模型，并接入电商平台（Alibaba、Amazon、TikTok）。
地理空间AI与时尚分析成果. 开发出时尚分析与趋势检测模块，面向高管，服务于奢侈品牌的选址策略。
需求. 为零售业深入分析街头层面的消费行为与时尚偏好，并进行数据提取。
举措. 分布式采集数百万张街景图像，用AI提取服装属性，并对时尚习惯进行空间与时间维度的分析。
活动制作与概念设计成果. 观众参与度高，造型风格广受好评，并在活动的社交媒体渠道上被广泛分享。
需求. 为Boggi活动（400位宾客，East End Studios）提供策划、场景布置与整体体验设计。
举措. 提供音视频与灯光技术，负责MICE与物流管理，设计机场风格的体验式签到，负责视频导演，并以3D效果图呈现“DESTINATION HAPPINESS”概念。
社交媒体策略成果. 强化企业思想领导力，提升雇主品牌，并提高社交渠道的互动。
需求. 将Siemens定位为全球科技领导者，并通过社交媒体与未来的决策者建立联系。
举措. 采用创新的B2C风格传播方式，制定聚焦AI、智慧城市与可持续发展的数字内容规划（PED）。
GCore SA，运动服饰我完成的工作. 公司简介、品牌简介、代言人及传播与营销管理，以及门店中的POP/POS布局。
需求. 让创立于1975年的经典复古品牌重返欧洲市场。
举措. 符号学／社会学策略（“Born to be Bold”），并洽谈品牌代言人（Carlton Myers与Joel Myers）。
Feralpi集团，智能围栏成果. 持续获得来自工业与安防领域决策者的合格线索。
需求. 为与米兰理工大学共同研发的智能防入侵围栏系统获取B2B线索。
举措. 开发recinzioneallarmata.com网站，进行SEO优化，并投放垂直的B2B Google Ads广告。
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始于1927年的葡萄酒贸易成果. 出口扩大，并获得全球工业买家。
需求. 为精馏浓缩葡萄汁进行品牌重塑与国际市场开拓。
举措. 部署HubSpot CRM，建设多语言SEO网站，制作公司简介与促销包装，并在中国设立展会展位。
Engage解决方案成果. 直接打入意大利大中型企业的IT与客户服务部门。
需求. 让视频客户互动解决方案在意大利大型企业市场确立地位。
举措. 围绕IT采购者搭建CRM，负责复杂的演示与高层级的洽谈。
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De Agostini成果. 自然互动增加，用户评论管理无可挑剔。
需求. 管理国家级制作与品牌的社交媒体形象与声誉。
举措. 为主要品牌（Sky Cinema、Sky Uno、Ferrero、UniCredit、Libero）制定内容规划并负责用户评论管理。
化妆品与保健品成果. 产品线进入药房与药妆店，品牌知名度提升。
需求. 打入天然化妆品与保健品的B2B药房渠道。
举措. 搭建Pipedrive CRM，开展直接的外呼开发活动，并管理网红营销。
工业自动化成果. 客户网络实现数字化，直接投资回报率提升。
需求. 创建并启动Portoni Express配件的B2B电商。
举措. 开发数字化平台，进行SEO，并开展外呼开发活动，促使传统安装商转向线上。
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Vodafone优秀合作伙伴成果. 销售流程更高效，成交合同增加。
需求. 提升面向企业客户的复杂ICT解决方案销量。
举措. 基于Tiger CRM进行客户细分，开展DEM邮件营销，并为销售团队提供技术与商务辅导。
B2B获客成果. 持续获得新客户，并增强市场存在感。
需求. 以数据驱动的数字营销咨询与B2B获客。
举措. 使用Salesmanago行为型CRM，开展外呼开发，并参加20多场展会（SMAU）。
快消品与大型零售成果. 以吸引人的方式进入大型零售渠道，并为销售人员提供持续的数字化支持。
需求. 创新店内促销与面向销售网络的在线培训。
举措. 制作互动式POP/POS展示（3D立柱），并为销售团队开发专用Web应用。
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奢华建筑与酒店
房地产与金融成果. 提升了企业形象，赢得相关方与投资者的认可。
需求. 为投资者关系与高规格活动提供运营支持。
举措. 机构传播与活动统筹（例如Palazzo Pallavicini Rospigliosi）。
店铺装修与奢华工程成果. 在全国范围内拿下复杂的工程订单。
需求. 拓展店铺装修（CRC）与奢华酒店餐饮工程（Cierresse）的业务。
举措. 面向总承包商、奢华酒店与建筑事务所开展有针对性的外呼开发。
时尚零售
特别项目成果. 用户画像精准，互动立竿见影，并建立了合格线索数据库。
需求. 获客与游戏化的特别项目。
举措. LED大屏上的互动老虎机（Lavazza）、iPad刮刮乐（Poste）、葡萄酒立柱／测试，以及心理测试（Pioneer）。
一套经过验证的流程，带领企业从数据分析走向成果规模化。
分析业务、市场、定位、销售漏斗、现有数据与商业痛点。
明确目标、战略优先级、差异化定位与成功指标（KPI）。
搭建CRM、技术栈、内容、广告渠道，并与销售团队对齐。
统筹各项工作、内部团队与合作伙伴，确保顺畅落地。
持续监测真实数据，分析表现，逐步优化投资回报率。
把行之有效的做法推向更高层级，扩大市场份额与营收。
战略先行，数据为本，以业务为中心。
三种合作形式，取决于目标的明确程度和所需的持续性。
临时（temporary）营销与商务总监服务，定期与企业主和团队并肩工作。
针对明确成果，例如带SEO的新网站、CRM搭建或获客活动，范围、时间与KPI事先约定。
分析定位、销售漏斗与数据，并提供一份行动计划，由您的团队自行执行，或在我的协调下推进。
不确定哪种形式适合您？请告诉我您的情况，我们在首次沟通时一起确定。
我是商务拓展与营销策略顾问，在营销策略、数字化转型与商业增长领域拥有15年以上经验。
我曾服务B2B和B2C企业、中小企业与国际机构，业务涵盖营销策略、CRM、获客、电商、品牌、传播与新市场开拓。合作过的企业包括Google、Siemens、TeamViewer、De Agostini、Prelios、Feralpi和Fratelli Beretta。自2023年起，我被认证为MIMIT名录中的创新经理。
我的出发点是一个简单的问题：营销要解决什么业务问题？由此出发，我构建战略、技术、数据与传播。在我看来，营销不是内容或活动的制作，而是产生关注、商业机会与增长的基础设施。
来自真实项目的三个故事：做了什么、用了哪些工具，以及我的心得。
绕过总机，直达采购决策人：DTE Impianti项目所用的方法。
DTE Impianti的目标很明确：进入B2B市场，绕过总机的层层过滤，触达采购决策人。
我们先从公司简介（Company Profile）的改版入手，然后建立了包含5,000个精细画像联系人的数据库，并通过Pipedrive CRM管理精准的外呼开发活动。
结果是：营收从90万欧元增长到500万欧元以上（5倍），在意大利北部的报价请求量名列前茅。我的体会是：B2B的增长来自对的人、清晰的信息，以及一套可衡量的流程。
Omal案例：全新品牌形象、网站、SEO与B2B社交媒体，两周内获得112条精准询盘。
Omal属于木工技术与高科技机械领域，需要一次完整的数字化品牌重塑：全新的视觉形象、新网站与国际SEO定位。
我们从标志、工业视频和产品目录入手，重新设计了网站的用户体验与界面，并基于竞争性关键词分析制定了SEO策略，同时配合B2B社交媒体传播。
仅用两周：行业核心关键词排名第一，页面浏览量增加2,700多次，获得112条精准询盘。访问量只是手段：关键是有多少对的人主动来找您。
资深的营销与商务总监服务，无需聘请全职CMO。
临时经理是直接进入业务内部的外部管理者，在战略与执行层面与企业主和管理层并肩工作。
它适合没有内部CMO，又不愿或暂时无法聘请全职CMO的企业：成长中的企业、寻找新客户的B2B公司，或进入新市场的品牌。
工作遵循一套方法：诊断、战略、架构、执行、衡量与规模化。营销要解决的是业务问题，成果要用数据说话。
访谈、学术分享、奖项与演讲。
来自客户与同事的评价。
“如果您的组织已到了需要增长的时候，William就是您要找的营销顾问。他在变革管理方面的能力，将帮助您的内部团队采用新的营销做法。同理心，是营销战略顾问不可或缺的品质。”Alessandro PadovaniB2B营销总监／CMOLinkedIn推荐
“我们与William合作大约一年半。得益于他在营销与传播方面的咨询，我们成功拿下了重要的招标和战略合同。”DTE ItaliaGoogle商家评价已验证的Google评价
“对我来说，William是我们都希望遇到的同事：专业、无私、充满热情。他凭借同理心营造出出色的工作氛围，并以身作则、以热情感染身边的人。”Ilaria Portaluppi全球产品营销团队负责人LinkedIn推荐
由意大利语原文翻译。
代理公司提供一项服务。我则以外部管理者的身份进入您的业务：从商业目标出发，统筹内部团队与合作伙伴，衡量的是成果，而不仅是工作量。
它是按需提供的资深营销与商务总监服务，适合不想聘请全职CMO的CEO和企业主。我在战略、CRM、获客以及营销与销售协同方面持续陪伴企业。
希望获得更多合格商业机会的B2B企业、成长中的中小企业、正在数字化转型的企业、进入新市场的品牌，以及没有内部CMO的企业主。
从诊断开始：我分析业务、市场、定位、销售漏斗与现有数据。然后确定目标、优先级与KPI，之后才进入架构（CRM、数字技术栈、内容、渠道）与执行。
五点信息即可：您想达成什么、当前的问题、公司规模、目标市场以及时间安排。我会亲自回复。
自2023年起，我被列入意大利企业与意大利制造部的创新经理名录。
您遇到营销、增长或数字化转型方面的问题吗？请预约通话，或填写以下信息：我会生成带有您回答的邮件，由您发送。
最近更新：2026年10月
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